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運營商世界網(wǎng) 張帥/文

3月30日新華三2018領航者峰會期間，新華三運營商分論壇正式召開，剛履新不久的新華三聯(lián)席總裁，中國區(qū)常務副總裁兼運營商事業(yè)部總經(jīng)理韓志剛做主講人，這也是韓志剛就職新華三之后首次公開演講。

本次運營商論壇的主題是“知行合一，重塑價值”，俗話說，知易行難，在運營商網(wǎng)絡重構上更是如此，新華三將如何開拓運營商市場？

在講述新華三在運營商市場的思考時表示，流量的大爆發(fā)要求運營商網(wǎng)絡更加敏捷、彈性；新業(yè)務的不斷涌現(xiàn)要求網(wǎng)絡更加智能、開放； To B市場也成為運營商業(yè)務轉型的核心。

據(jù)此新華三提出了自己的運營商市場戰(zhàn)略，新華三立志做端到端數(shù)字化解決方案提供商、新網(wǎng)絡的引領者和運營商新業(yè)務增長的價值伙伴。

解決方案層面，新華三從綠色數(shù)據(jù)中心、IT/CT基礎架構到自主創(chuàng)新的虛擬化軟件和云平臺，以及豐富的咨詢服務，新華三能夠提供一站式、全方位數(shù)字化解決方案。

網(wǎng)絡層面，新華三將憑借積極、開放、落地的新網(wǎng)絡技術創(chuàng)新，致力于成為運營商網(wǎng)絡重構的最佳架構師，積極踐行與運營商的新型合作模式。

助力運營商新業(yè)務方面，新華三將憑借政企市場行業(yè)經(jīng)驗和影響力，與運營商共同開拓政企市場，成為運營商ICT業(yè)務最為重要的戰(zhàn)略業(yè)務伙伴。

目前新華三在運營商已經(jīng)取得不少成績，其SDN、NFV、云技術全面領先，成為以太網(wǎng)交換機主流廠商，取得了WiFi市場份額第一的成績，并且高端路由器產(chǎn)品已經(jīng)進入中國移動市場。

韓志剛表示，新華三還將持續(xù)在高端領域的投入，去年發(fā)布的明星產(chǎn)品CR19000現(xiàn)網(wǎng)商用超過30臺，2018年新華三將全面進入運營商市場。

應用案例方面，新華三在江西電信發(fā)展了80萬ITMS用戶，在江蘇電信發(fā)展了100萬ITMS用戶，在浙江電信實現(xiàn)VOIP和vLSN規(guī)模發(fā)展，在山東聯(lián)通、河北雄安聯(lián)通、四川移動江蘇移動也有應用。

相較于在企業(yè)市場的亮眼表現(xiàn)，運營商市場并不算新華三的強勢業(yè)務，不過隨著新華三投入的增加，這種情況有望得到改善，新華三將中國聯(lián)通網(wǎng)絡發(fā)展部總經(jīng)理韓志剛挖來也表明了這個態(tài)度，2018年將是新華三運營商業(yè)務和韓志剛的考驗之年。

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