運(yùn)營商世界網(wǎng) 鄧永樞/文

近日，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、聯(lián)想MBG（移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)）中國業(yè)務(wù)常務(wù)副總裁馬道杰在媒體溝通交流會上談到聯(lián)想運(yùn)營商渠道布局時(shí)表示，運(yùn)營商是未來的重要合作伙伴。馬道杰如此看重運(yùn)營商渠道，看來這渠道的分量不輕，究竟是何種原因讓聯(lián)想不輕易放棄運(yùn)營商渠道呢？

從中國電信終端公司原總經(jīng)理一職到聯(lián)想集團(tuán)副總裁、MBG（移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)）中國業(yè)務(wù)常務(wù)副總裁，馬道杰首次在媒體溝通會面前，馬道杰也認(rèn)為，作為前些年“中華酷聯(lián)”中的一員，聯(lián)想曾經(jīng)在中國做到第四，過去主要靠運(yùn)營商。

運(yùn)營商世界網(wǎng)觀察，在3G/4G網(wǎng)絡(luò)升級時(shí)代，終端補(bǔ)貼和運(yùn)營商自身的用戶發(fā)展，最能直接拉動(dòng)了手機(jī)廠家銷量，銷量結(jié)果也在說明這個(gè)事實(shí)。那么在存量時(shí)代，手機(jī)廠家對運(yùn)營商渠道的依賴程度會不會減弱，馬道杰的回答似乎“心里有數(shù)”。

馬道杰判斷，從目前看手機(jī)銷售線上渠道要突破25%已經(jīng)很困難，另外有意思的是，馬道杰例據(jù)兩個(gè)競爭對手的渠道占比時(shí)稱，“某某廠商，原來和運(yùn)營商渠道走得很近，現(xiàn)在走公開渠道，仔細(xì)翻看報(bào)表，1/3以上的都是走運(yùn)營商渠道，以前某某是走社會渠道，但是你把他報(bào)表打開，一半渠道還是以運(yùn)營商渠道?！?。

由此看來，即使進(jìn)入4G存量時(shí)代，運(yùn)營商還是手機(jī)廠家出貨的重要渠道，30%-50%的銷售占比依然占了很大的份額，如果廠家主攻在線上渠道，銷量天花板效應(yīng)又十分明顯，例如近年來小米銷量的下滑和OV藍(lán)綠陣營銷量上升都分別說明了線上渠道和運(yùn)營商渠道各自的“功力”在哪。

回歸聯(lián)想的渠道布局，馬道杰稱運(yùn)營商、線上，公開渠道和線下渠道都會平衡發(fā)展，但是仍然認(rèn)為運(yùn)營商是未來的重要合作伙伴。運(yùn)營商世界網(wǎng)分析，“仍然”與“未來”兩詞中透露出聯(lián)想手機(jī)還會繼續(xù)深度耕耘運(yùn)營商渠道，只是聯(lián)想手機(jī)最終能否重返行業(yè)前列，還要看聯(lián)想手機(jī)的品牌和產(chǎn)品布局。