2017年9月7日，在HUAWEI CONNECT2017期間，華為發(fā)布了全新解決方案伙伴計(jì)劃。新的伙伴計(jì)劃面向ISV、IHV、SI和咨詢伙伴,提供技術(shù)、市場和銷售資源以支撐伙伴構(gòu)建差異化創(chuàng)新方案并快速上市。2017年，華為向伙伴計(jì)劃投入2.5億美元，其中7千萬美元用于合作營銷。

華為現(xiàn)有1000余家解決方案伙伴，16個(gè)Openlab用于支撐伙伴與華為進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新和方案構(gòu)建，預(yù)計(jì)2020年Openlab的數(shù)量將達(dá)到24個(gè)，在華為為合作伙伴提供的專有平臺(tái)Marketplace上已發(fā)布100多聯(lián)合解決方案。今天發(fā)布的解決方案伙伴計(jì)劃打通了華為的研發(fā)、銷售和區(qū)域等業(yè)務(wù)單元，通過簡易的解決方案伙伴中心和全球的Openlab，幫助伙伴更輕松的構(gòu)建差異化方案。新的伙伴計(jì)劃將為伙伴提供一致的體驗(yàn)，清晰的參與規(guī)則和全方位的權(quán)益及資源保障，幫助伙伴更好的聚焦客戶需求，打造支撐客戶商業(yè)成功的創(chuàng)新方案，并獲得業(yè)務(wù)增長。

華為的管道戰(zhàn)略聚焦在信息的傳送、存儲(chǔ)、分發(fā)以及呈現(xiàn)，旨在打造業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的ICT基礎(chǔ)架構(gòu)。華為向解決方案伙伴提供可信任的IT平臺(tái)，方便伙伴基于華為的基礎(chǔ)架構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新。同時(shí)，華為持續(xù)進(jìn)行伙伴使能、培訓(xùn)和成功上市的投資。華為解決方案伙伴計(jì)劃上線了全新的合作Marketplace，幫助客戶更輕松找到所需的伙伴和解決方案，并設(shè)置了專項(xiàng)的合作營銷基金，以加速與合作伙伴的商業(yè)共贏。

“當(dāng)前正是行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，華為和合作伙伴聚焦客戶的數(shù)字化需求，聯(lián)合創(chuàng)新，幫助客戶加速轉(zhuǎn)型”，華為合作伙伴和聯(lián)盟總裁柳澤濱說，“華為的創(chuàng)新產(chǎn)品和方案為合作伙伴提供了很好的平臺(tái)，現(xiàn)在，華為解決方案伙伴計(jì)劃為伙伴提供了通向商業(yè)成功的直通車。”