運營商世界網(wǎng)   譚淼/文

近日，中國移動采購與招標網(wǎng)上公布了一則集團終端公司浙江分公司促銷品采購項目的比選公告，公告顯示促銷品采購金額全年上限150萬元?？雌饋硎呛艹Ｒ?guī)的招標信息，仔細一想動輒上百萬的采購促銷品到底能收買多少用戶亦或是“打水漂”了呢？

此次比選公告只簡單提到為公司提供2017-1018年度促銷品采購服務，采購預算上限為150萬元，具體采購品類、數(shù)量、規(guī)格參數(shù)都沒呈現(xiàn)，對比其他移動公司的促銷品采購招標的事無巨細，此次集團終端公司浙江分公司真是簡單粗暴呢。

據(jù)運營商世界網(wǎng)了解，中國移動終端公司浙江分公司承擔浙江移動整合TD終端產(chǎn)業(yè)鏈的使命，旨在發(fā)揮浙江移動在客戶、業(yè)務、渠道、資源方面的規(guī)模優(yōu)勢，開展終端的定制、測試、采購、銷售、售后服務等工作。而采購的促銷品主要用于服務終端銷售拉攏用戶的，一般不外乎日常生活用品、手機配件日用電器、商超電子劵等品類，以此刺激吸引用戶消費。

不可否認，禮品促銷是市場營銷的常規(guī)手段之一。但這只是外在輔助因素。如今的用戶趨于理性消費，一些小恩小惠并不能真正打動他們。能贏得用戶的心的還是得靠移動公司終端的產(chǎn)品魅力以及服務體驗。

如此看來，此次中國移動終端公司浙江分公司花150萬采購促銷品到底能收買多少用戶暫不可知，這主要還是看其在終端方面的產(chǎn)品鍛造和渠道銷售能力。