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運(yùn)營商世界網(wǎng)  張帥/文

隨著雙十一結(jié)束，各類榜單排名成了消費(fèi)者茶余飯后的談資。各大手機(jī)品牌都想占據(jù)京東雙十一排行榜上一席之地，小編在手機(jī)銷量TOP20品牌中發(fā)現(xiàn)，飛利浦手機(jī)位列第十一位，飛利浦手機(jī)如何從默默無聞一躍上榜？

飛利浦攻占老人機(jī)市場(chǎng)

雖然飛利浦手機(jī)銷量排第十一位，但是卻沒有上榜銷售額榜單和銷售額增長榜單，說明其手機(jī)單價(jià)并不高。

在京東上搜索飛利浦手機(jī)，排在前面的幾款智能手機(jī)機(jī)型價(jià)格分別是1999元、1599元、499元和359元，并且價(jià)格越高的銷量越少，飛利浦售價(jià)1999元的手機(jī)僅有200多條評(píng)價(jià)。

與之形成鮮明對(duì)比的是飛利浦老人機(jī)的銷量。飛利浦多款老人機(jī)銷量都不錯(cuò)，就連評(píng)價(jià)超過12萬的都有9款之多，其余機(jī)型也有不少是過萬評(píng)價(jià)。

飛利浦比做老人機(jī)多年的諾基亞排名還高一位，可見飛利浦已經(jīng)攻占了老人機(jī)市場(chǎng)，所以才能在京東雙十一銷量榜排第十一。雖然老人機(jī)市場(chǎng)的利潤并不高，但那是相對(duì)于智能手機(jī)而言，飛利浦手機(jī)增長迅速，為何偏偏是在京東？

京東扮演的關(guān)鍵角色

在產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢(shì)的情況下，飛利浦手機(jī)都能排手機(jī)銷量榜第十一位，可見離不開京東的“幫助”。

據(jù)了解，京東給飛利浦提供了不少的配套資源，讓其能在雙十一期間獲得更多的曝光率和優(yōu)惠政策，扶持力度不可謂不大。

GFK報(bào)告顯示，2016年京東銷售額在3C線上市場(chǎng)占比超過50%，是中國最大的3C產(chǎn)品零售商，同時(shí)在2017年1-8月，京東線上增速為35%，超過線下市場(chǎng)+線上其他。

據(jù)《2017年上半年手機(jī)市場(chǎng)行業(yè)報(bào)告》，京東手機(jī)占線上市場(chǎng)份額48%，同時(shí)增速是其他電商平臺(tái)總和的11倍，是線下市場(chǎng)的2倍之多?？梢哉f京東已經(jīng)成為手機(jī)線上市場(chǎng)的“頭部”，并且頭部效應(yīng)肯定還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

在飛利浦手機(jī)銷量增長的背后，京東成為關(guān)鍵性因素。其實(shí)這也是順理成章的事情，京東更優(yōu)質(zhì)的資源匹配方式、大數(shù)據(jù)機(jī)制和消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)等，在市場(chǎng)都是領(lǐng)先的，所以京東能成為手機(jī)市場(chǎng)中一錘定音的角色。

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