?更多資訊可登錄運(yùn)營商世界網(wǎng)（telworld.com.cn），也可關(guān)注微信公眾號(hào)tel_world

4月26日，中國聯(lián)通合作伙伴大會(huì)暨通信信息終端交易會(huì)在重慶正式召開，迪信通總裁金鑫接受了由運(yùn)營商世界網(wǎng)舉辦的聯(lián)通眾籌6.0話題欄目采訪，對(duì)于目前的通訊市場、新零售現(xiàn)狀以及迪信通的發(fā)展?fàn)顩r做了一些介紹。以下為金鑫接受采訪實(shí)錄:

運(yùn)營商世界網(wǎng)：各位網(wǎng)友大家好！現(xiàn)在是聯(lián)通眾籌6.0話題欄目現(xiàn)場，今天有幸邀請到的是迪信通總裁金鑫先生。

金鑫：各位網(wǎng)友，各位運(yùn)營商世界網(wǎng)的朋友們大家好！非常榮幸又在聯(lián)通6.0里跟大家見面了。

運(yùn)營商世界網(wǎng)：今天我們來聊聊通訊市場，其實(shí)今年手機(jī)市場真是冷冬的狀態(tài)，迪信通作為通訊零售商的領(lǐng)頭人，對(duì)于這樣的狀態(tài)是怎么看待的？打算如何應(yīng)對(duì)這種市場變化？

金鑫：正如預(yù)料的這樣，今年出現(xiàn)了實(shí)際的下滑，以前都是負(fù)增長，但今年是真下滑，以前是下雪，今年是雪上加霜，市場的確進(jìn)入了下降期。第一，是人口紅利的下滑。第二，2G、3G、4G的升級(jí)暫時(shí)也到了一個(gè)階段性。第三，手機(jī)由功能機(jī)到智能機(jī)的轉(zhuǎn)變基本已經(jīng)創(chuàng)新乏力。

所以導(dǎo)致增長的下滑。我在三年前就已經(jīng)預(yù)料到了會(huì)出現(xiàn)這種結(jié)果，因?yàn)槲覀冾A(yù)計(jì)的比較早，所以我們做了很多準(zhǔn)備，在這也請關(guān)心迪信通的朋友們放心，迪信通依然活得很好，也殷切地希望，大家現(xiàn)在用機(jī)頻率雖然降低了，但是懇請我們的粉絲們、朋友們買手機(jī)還是要去迪信通，把僅有的機(jī)會(huì)留給我們，我們一定給您最好的價(jià)格，最好的回報(bào)。

說到我們的一些準(zhǔn)備，在這樣一個(gè)時(shí)期如果你是做了充分準(zhǔn)備的話，那么當(dāng)這個(gè)時(shí)期來臨的時(shí)候，一些營銷策略、產(chǎn)品也就不是問題，相當(dāng)于御寒的冬裝其實(shí)早就準(zhǔn)備好了。三年前我們預(yù)計(jì)到了，現(xiàn)在也做好了充分的準(zhǔn)備。無論是在產(chǎn)品上，還是在服務(wù)上，迪信通一定給你帶來更多的精致和更多的變化，你到迪信通會(huì)有更多的驚喜。

那么在現(xiàn)在的環(huán)境中我們更要做的是，既然是寒冬，擴(kuò)張這塊就暫時(shí)不考慮了，不能往外飛了，準(zhǔn)備要在家里修身養(yǎng)性，同時(shí)練好內(nèi)功，這是我們要做的事情。我也跟在座的朋友一起來分享，在這個(gè)時(shí)候大家應(yīng)該做好的是鍛煉身體，不是真的讓你運(yùn)動(dòng)，而是讓你做好培訓(xùn)，花錢內(nèi)置改造，把這些工作做扎實(shí)了以后，迎接春天的到來，這也是我們迪信通現(xiàn)在在做的事。

運(yùn)營商世界網(wǎng)：我們聊聊現(xiàn)在正在進(jìn)行的云計(jì)算，云聚是從2016年開始啟動(dòng)的平臺(tái)，京東現(xiàn)在有京東之家，蘇寧有蘇寧云商，特點(diǎn)都是在推廣類似線下的加盟方式，您可以談一下云聚在這種情況下的優(yōu)勢是什么嗎？

金鑫：您還是了解很充分，對(duì)我們行業(yè)非常了解了。正如您所說，京東、蘇寧都在做同樣的事，這個(gè)對(duì)我來說也是亦喜亦優(yōu)，喜的是我們兩年前就開始做了，他們基本上是從今年才開始陸續(xù)地做這個(gè)事情，這證明我們已經(jīng)有了很好的先發(fā)優(yōu)勢，同時(shí)也證明我們這個(gè)路子是正確的，所以別人才會(huì)跟跑，我們也堅(jiān)定了信心。憂的是本來這個(gè)市場只有我們來做，現(xiàn)在又有了競爭對(duì)手。但是我更把憂當(dāng)作一種動(dòng)力，我們已經(jīng)在前面了，我們可以和后面來的這些伙伴們一起打造這個(gè)市場，同時(shí)我們應(yīng)該跑得更快，因?yàn)槲覀兊囊恍┞匪麄冞€得重新踩一遍，我們已經(jīng)走過來了，我們有我們先進(jìn)的模式直接進(jìn)市場。

我們做這件事情的核心，包括這幾年來看已經(jīng)很簡單，就是要給商戶賦能，這是很重要的指標(biāo)。如果把簡單的產(chǎn)品供應(yīng)，或者網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)作為一個(gè)重要的指標(biāo)，我認(rèn)為這也是一種趨勢。為什么這么說呢？因?yàn)橹袊壳皝砜?，信息流還有商品流是非常飽和和對(duì)稱的，在這樣的供應(yīng)鏈下未必相互能夠真正滿意。換句話說，你未必給商戶解決了他的痛點(diǎn)，可能是隔靴搔癢。真理要往往去除表面現(xiàn)象，才能顯現(xiàn)本質(zhì)，你眼睛看到的東西往往不是真理。在我們看來，一定要給商戶賦能，也就是說讓他真正有能力發(fā)展，現(xiàn)在來說就是要讓他真正有能力度過寒冬，這是我們迪信云聚現(xiàn)在在做的事情。

從整個(gè)實(shí)踐的結(jié)果來說，我們這條路還是走得非常正確的，現(xiàn)在我們在各個(gè)地方都在開花結(jié)果，得到了商戶廣泛的支持，我們現(xiàn)在已經(jīng)有10000多萬云聚的商戶，今年按照我們的計(jì)劃可能會(huì)達(dá)到20000家以上的規(guī)模，我們現(xiàn)在也穩(wěn)扎穩(wěn)打，不提發(fā)展多少家，要讓已經(jīng)進(jìn)來的商戶把能力賦進(jìn)去，這是關(guān)鍵，而不是發(fā)展更多的商戶。穩(wěn)扎穩(wěn)打，扎扎實(shí)實(shí)，把我們迪信云聚做好。

在這我也特別感謝云聚商戶信任我們，請你們堅(jiān)信我們一定能跟你們一起走得更遠(yuǎn)，過得更好。

運(yùn)營商世界網(wǎng)：金總在聊的時(shí)候也談到了一些關(guān)于云聚2018年的發(fā)展規(guī)劃，您說要走兩萬家規(guī)模，現(xiàn)在2018年已經(jīng)過了三分之一了，接下來的三分之二是怎么樣的發(fā)展規(guī)劃呢？

金鑫：20000多家的發(fā)展規(guī)模我剛才說了，從目前各地報(bào)的情況來看還是比較喜人的，我現(xiàn)在在壓，一些一般意向的就排在后面。這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)我們對(duì)已經(jīng)加入的和即將加入的，特別是已經(jīng)加入的，他們已經(jīng)有一定的經(jīng)營思路或者叫賦能的底子，我們正在做更大膽的計(jì)劃，我們會(huì)對(duì)優(yōu)質(zhì)的商戶進(jìn)行分層，我們會(huì)給它們更多的政策支持，這里包括運(yùn)營商給我們的政策，廠商給我們的獨(dú)家政策，我們都會(huì)跟優(yōu)質(zhì)商戶共同分享。

同時(shí)，我們提出了一個(gè)很重要的點(diǎn)，就是我們會(huì)幫扶入店，到優(yōu)秀的店長，優(yōu)秀的店員他們店里去，直接把它當(dāng)作我們的店面一樣來進(jìn)行運(yùn)營合作，但是這里的確需要篩選，篩選出志同道合，又有共同理念的商戶一起來合作。今年的發(fā)展計(jì)劃應(yīng)該就是22000家左右，這是一個(gè)具體的數(shù)字。我們首先是完全有信心的，關(guān)鍵是如何能把更多的商戶變得優(yōu)質(zhì)。

運(yùn)營商世界網(wǎng)：從剛才專訪中大家也了解了迪信通接下來的發(fā)展，由于專訪時(shí)間有限，今天專訪就結(jié)束了。謝謝金總。

金鑫：謝謝大家！希望你們永遠(yuǎn)關(guān)注迪信通，關(guān)注云聚，買手機(jī)到迪信通，想賺錢入云聚。加油！

運(yùn)營商世界網(wǎng)（官方微信公眾號(hào)tel_world）——  TMT行業(yè)知名新銳媒體，一家專注通信、互聯(lián)網(wǎng)、家電、手機(jī)、數(shù)碼的原創(chuàng)資訊網(wǎng)站。