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運(yùn)營(yíng)商財(cái)經(jīng)網(wǎng) 劉雙/文

日前，寶沃汽車正式對(duì)外發(fā)布換購(gòu)政策，自8月20日起，直至2019年12月31日，凡在此活動(dòng)期間購(gòu)買寶沃新車全系產(chǎn)品的客戶，從購(gòu)車日起，可享受三年七折，四年六折的超值換購(gòu)資格。

汽車換購(gòu)，通俗來(lái)講就是以舊換新，消費(fèi)者可以通過(guò)二手車的估值再加上另行支付的車款，獲得一輛嶄新的車型。然而，通常情況下，由于市場(chǎng)的尚不規(guī)范，置換時(shí)二手車的評(píng)估價(jià)值往往并不高，以至于消費(fèi)者在換購(gòu)時(shí)很難將手中的二手車賣出與市場(chǎng)行情相當(dāng)?shù)膬r(jià)格，導(dǎo)致了如今汽車換購(gòu)政策呼聲雖然很高，但真正選擇體驗(yàn)的人卻并不多。

寶沃汽車此次推出的換購(gòu)方案卻解決了消費(fèi)者在置換時(shí)最大的隱憂，三年七折、四年六折的換購(gòu)力度十分之大，這意味著，用戶在參與換購(gòu)時(shí)，首購(gòu)車輛用于抵扣新購(gòu)車輛的金額，就相當(dāng)于首車開(kāi)票價(jià)乘上折扣率。

以廠商指導(dǎo)價(jià)為136800元的寶沃BX5為例，凡在活動(dòng)期間購(gòu)買該車的客戶，若在三年內(nèi)想要換購(gòu)新車，那么首購(gòu)車輛就可以直接抵扣136800X0.7=95600元。

相比于傳統(tǒng)車企推出的置換政策，寶沃汽車的換購(gòu)方案補(bǔ)貼力度更大，價(jià)格自然也更公道，而這不僅刺激了消費(fèi)者的換購(gòu)欲望，可以有效的提高新車的市場(chǎng)保有量，更重要的是，該政策還降低了消費(fèi)者首次購(gòu)車時(shí)的心理門檻。

隨著各種車型更新?lián)Q代的速度加快，如今，消費(fèi)者在選擇購(gòu)車時(shí)，除了通常會(huì)考慮的外觀、配置、動(dòng)力等問(wèn)題之外，還會(huì)考慮汽車的保值率問(wèn)題。而據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)的汽車保值率報(bào)告顯示，今年6-7月間，各級(jí)別汽車保值率環(huán)比都處于下降狀態(tài)，這不僅由于新車市場(chǎng)的波及，還意味著C端消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格仍然很敏感。

寶沃汽車的換購(gòu)政策則解決了消費(fèi)者的后顧之憂，三年七折，四年六折的換購(gòu)政策，相當(dāng)于三年保值率仍可達(dá)70%，4年保值率可達(dá)60%，這從根本上降低了消費(fèi)者的購(gòu)車門檻，減少了熱門在購(gòu)車時(shí)的決策成本。

自神州優(yōu)車與寶沃汽車聯(lián)合推出汽車新零售戰(zhàn)略以來(lái)，從一成首付、3天免費(fèi)試駕、90天無(wú)理由退車，再到如今的換購(gòu)方案，多項(xiàng)行業(yè)首創(chuàng)的政策從用戶體驗(yàn)層面解決了傳統(tǒng)汽車行業(yè)固有的弊端，消除了消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)的疑慮與猶豫，而這在汽車銷售整體遇冷的大環(huán)境之下，勢(shì)必將提升人們對(duì)汽車消費(fèi)的信心。

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（責(zé)任編輯：劉雙）