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運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)  韓麗萍/文

近日，AEG在京推出了自己的新產(chǎn)品，由此開(kāi)啟了AEG進(jìn)入中國(guó)高端家電市場(chǎng)的序幕。但中國(guó)高端家電市場(chǎng)早已是群雄逐鹿，現(xiàn)在才進(jìn)入中國(guó)的AEG能有多少勝算呢？

易主多年發(fā)力中國(guó)高端市場(chǎng)

據(jù)了解，AEG是德國(guó)廚房家電品牌，于1887年在柏林成立。后來(lái)AEG因管理不善等原因?qū)е缕放屏ο陆?，?994年并入伊萊克斯集團(tuán)旗下，在歐洲市場(chǎng)上AEG綜合排名居第九，遠(yuǎn)低于西門(mén)子、博士、LG等品牌。在歐洲市場(chǎng)默默耕耘的AEG近兩年突然轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)的自然是高端家電。

2017年，伊萊克斯與美的合作成立合資公司引入AEG品牌搶灘中國(guó)高端家電市場(chǎng)。美的在同年將高端化戰(zhàn)略定為2018年的目標(biāo)，而作為AEG品牌的擁有者伊萊克斯來(lái)說(shuō)，或許是想借德國(guó)老品牌在中國(guó)高端家電市場(chǎng)打一個(gè)翻身仗。

值得注意的是，AEG選擇在這個(gè)時(shí)間段進(jìn)入中國(guó)高端家電市場(chǎng)似乎是選擇了一個(gè)好的時(shí)機(jī)。目前中國(guó)處于消費(fèi)升級(jí)的階段，這一點(diǎn)尤其表現(xiàn)在家電產(chǎn)品的選擇上。大多數(shù)人在家電產(chǎn)品的選擇上，品牌成為首要因素，越來(lái)越多的人注重產(chǎn)品的高端化、個(gè)性化和差異化。

可以說(shuō)，高端意味著更高的價(jià)格和更高的利潤(rùn)，因此，大多數(shù)家電廠商開(kāi)始向高端化轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)。但產(chǎn)品本身并不具有高端產(chǎn)品的屬性，因而市場(chǎng)反應(yīng)冷淡，甚至影響了之前的口碑和銷(xiāo)量。

姍姍來(lái)遲 分食高端市場(chǎng)不易

因此，在中國(guó)高端家電市場(chǎng)真正獲利的企業(yè)并不多，這也是家電巨頭廠商借助高端品牌轉(zhuǎn)型的重要原因，而海外高端品牌憑借本身的品牌影響了在中國(guó)高端家電市場(chǎng)具有一定優(yōu)勢(shì)。但是，相較于早早進(jìn)入中國(guó)高端家電市場(chǎng)的西門(mén)子、博士、松下等品牌來(lái)說(shuō)，姍姍來(lái)遲的AEG是否會(huì)步入伊萊克斯的后塵很難說(shuō)。

據(jù)悉，當(dāng)前的中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)高端家電時(shí)更注重品牌和品質(zhì)，40%的消費(fèi)者選擇自己熟悉和信任的品牌，50%的消費(fèi)者出于自己的喜好選擇商品。而AEG剛剛進(jìn)入中國(guó)，其在中國(guó)的知名度和影響力還處于起步的階段。

并且，在中國(guó)高端家電市場(chǎng)中，并非沒(méi)有知名企業(yè)，國(guó)內(nèi)家電巨頭和海外品牌靠品質(zhì)和多年的品牌影響力積累了不少口碑。在2017年中國(guó)家電市場(chǎng)5大高端品牌排名中，本土家電巨頭海爾的卡薩帝在市場(chǎng)占有率中始終排第一，而博世、西門(mén)子、松下、LG等海外品牌緊隨其后。

此外，耕耘中國(guó)高端家電市場(chǎng)多年的伊萊克斯因營(yíng)銷(xiāo)方式等各種原因，其品牌影響力在逐步下降，這對(duì)AEG來(lái)說(shuō)不是個(gè)很好的示范，但不知伊萊克斯的失敗經(jīng)驗(yàn)?zāi)懿荒茏孉EG少走一些彎路。

由此看來(lái)，AEG進(jìn)入中國(guó)高端家電市場(chǎng)想分食這塊大蛋糕情有可原，但能不能吃到嘴里就不好說(shuō)了，畢竟伊萊克斯沒(méi)有好好的在中國(guó)高端家電“栽好樹(shù)”，AEG作為后來(lái)者不僅不能“乘涼”，還得自己重新“種樹(shù)”。

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