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運營商世界網  韓麗萍/文

近日，AEG在京發(fā)布了新品，這是繼西門子、博世等入駐中國高端家電市場的又一德國品牌。值得注意的是，AEG早年間就被伊萊克斯收購了，現(xiàn)在AEG突然進入中國家電市場，且瞄準的還是高端領域。據業(yè)內人士猜測，這是不是伊萊克斯想借AEG翻盤呢？

戰(zhàn)略“水土不服”屢遭滑鐵盧

眾所周知，伊萊克斯是瑞士知名的家電品牌，其創(chuàng)始人愛爾克·溫爾格林先后發(fā)明了第一臺家用吸塵器和家用電冰箱，在之后的70多年時間里，伊萊克斯收購和兼并了近400家家電廠商和品牌，2004年其家電產品占據了全球家電市場份額的25%。

得到了全世界那么多用戶的青睞，伊萊克斯自然也不會放過中國這個龐大的市場。伊萊克斯與中國的故事要追溯到上世紀80年代末，1987年，伊萊克斯進入中國。而伊萊克斯家用電器產品進入中國是在十年后，1996年，伊萊克斯兼并了長沙中意電冰箱廠開始了其在中國市場的征程。

兼并長沙中意電冰箱廠兩年年后，伊萊克斯的冰箱系列產品受到中國消費者的熱捧，伊萊克斯的銷售在半年時間里增長了300%，品牌知名度為32%，自此，伊萊克斯的營銷網絡布滿全國。

但是伊萊克斯為了與海爾、美菱等中國家電廠商爭奪市場，大打價格戰(zhàn)且盲目擴充，導致其不斷偏離自己在中國市場定位的高端歐洲品牌軌道。而之后的本土化策略因為“水土不服”導致伊萊克斯的業(yè)績連年虧損。

公開資料顯示，2016年前8個月，伊萊克斯冰箱零售量、零售額分別出現(xiàn)44.78%、58.96%的下跌，洗衣機的這一下跌數(shù)據是46.13%、54.96%。自此，伊萊克斯其品牌效應在中國消費者心目中也處于一個模棱兩可的狀態(tài)。

自劉小明之后，伊萊克斯不斷更換中國區(qū)總裁但依然沒有改變其糟糕的現(xiàn)狀，而其不斷關閉生產基地止損的做法也讓外界猜測其是不是要徹底退出中國市場。但AEG的入駐，或許是其重新出發(fā)的一個拐點。

借AEG再次發(fā)力中國高端家電市場能否成功？

在中國高端家電市場不斷遇冷的伊萊克斯此次又借消費升級這個階段再次發(fā)力。不過，與以往的策略不同的是，此次伊萊克斯還傍上了中國本土家電巨頭美的，或許是希冀其多年的本土經驗能夠助一臂之力。此外，還拉上了自己旗下的德國知名品牌AEG。

據了解，AEG是德國知名的高端家電品牌，曾與博世、西門子齊名，后期因管理不善等原因慢慢沒落，直到1994年被伊萊克斯收入麾下。目前AEG在歐洲的綜合排名居第9位，遠低于博世、西門子等家電品牌。

值得注意的是，博世、西門子等家電品牌早已在中國高端家電市場耕耘多年，其在消費者中擁有不錯的口碑。而AEG姍姍來遲，中國消費者對這個品牌又知之甚少。

此外，有資料顯示，當前的中國消費者在購買高端家電時更注重品牌和品質，40%的消費者選擇自己熟悉和信任的品牌，50%的消費者出于自己的喜好選擇商品。

不難看出，中國大部分消費者在選擇高端家電時會比較傾向于自己熟悉的品牌，而今年剛剛亮相的AEG不知能用什么秘密武器打敗西門子、博世等家電品牌來爭得消費者的青睞呢？而伊萊克斯想靠AEG翻盤也是頗有懸念。

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